改编思维（学习/复制+创新/改编）
短视频
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建立素材库（bgm、图片、视频）
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挖同行（写关键词、去各大平台搜索、内容还原、爆点改编）
直播互动技巧
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扣屏技巧（氛围 引导用户评论发送“已下单”）
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福利抽奖（公屏截图、关注抽奖、转发抽奖）
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提问互动
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针对性提问转化话题
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读评论留言（选择性读 回答不上来的就不要读了）
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行动指令
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刷礼物（夸人 给用户尊重感 存在感）
直播带货八大绝招
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介绍/优惠/演示（计算机计算优惠、海报图片/明星代言、手机下单演示）
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卖点的准备
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亢奋的主播状态
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利用粉丝的从众心理
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价格优势 刺激下单（限时限量限价）
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脚本内容的策划（抽奖 送礼）
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数据分析
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后端维护（对粉丝）
普通人爬出人性牢笼的步骤
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提升思维
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改变习惯（行动）
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掌握套路（可以学而不用 以免被别人套路）
营销套路 黄涛老师/涛哥
A：买一送一（营业额比B高2倍）
B：打5折（有廉价感 客户以为利润太大有逆反心理）
一定要选A方式，不要选B。
A：第二杯半价
B：七五折
还是选A方式。
勾魂术（留悬念 吊胃口）
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先跟后带（进入客户的世界-将客户带到他世界的边缘-将客户带到你的世界 先跟随后带领）
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冷读术（想推销哪个就少说另外选项的优点）
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偷听机制（意识是理性 潜意识是感性 意识是潜意识的保安 直接讲给他听不如让他偷听）
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读心术（）
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成交（找到痛点/痛苦-找到梦想-->告诉他跟你买单是从痛苦到达梦想最快的途径）
设局-局外局-大生态
新式吸引力法则讲解
发出清晰明确的要求-和愿望同频-百分百相信
万物本一体，都是由能量构成，只是量级不同。
大道至简-->合一
演说技巧
真情流露感染听众。
有拼搏奋斗的精神和激情，做任何事都能做成！
演讲：1.对别人讲 2.对自己讲
身（站如松 要定要稳）
形（身型、形态）
台（台风 舞台）（要有自己的风格和特点 感染别人 让人印象深刻）（多体验 多练习 先学后练｜唯有体验才能生发，唯有练习才能成长。）
表（表演 演说）
周文强老师送给李启铭老师的关于演说的锦囊：
注意：请务必认准汇成官方客服微信：HC914131，谨防加错被骗。
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